陈宏韬,西南项目管理公司营销副经理,主管项目公司营销工作。上年度累计签订合同、补充协议等13份,新签合同金额近21229万元,完成年度经营目标的101%,荣获公司“经营标兵”。
面对传统房地产项目安装工程承接量减少的情况,他展现了较强的应变和开拓能力。他紧抓在建项目合作的优质总包,不仅致力于维系优质的传统板块项目,更通过持续创新与合作深化,扩大传统安装版块项目承接规模。他严格把控风险,对潜在项目进行详尽调研,做好营销评审工作,仔细审查投标报价、合同条款等关键内容,从源头上筑牢企业防线,确保项目效益最大化,力争出业绩、出人才、出口碑、出市场。
面对光伏项目承接没有持续性的困境,他勇于破局,将目光投向新能源、环保和工建领域等优质项目。针对重庆“大本营”暂无新接业务的局面,他主动出击,与已建立互信关系的公司共同完成入库工作,充分利用公司专业资质和资源优势,在光伏发电板块进行重点跟踪,力求突破。
面对传统的经营理念和思路,他秉持“深耕重点、稳固一般、开拓空白”的核心理念,对公司业务板块进行深度剖析与布局。他深耕川渝市场,以重庆为中心点,辐射周边,精准对接政府和企业资源,深化与优秀合作伙伴的合作,借助母公司在重庆市高新区、两江新区落地法人单位的契机,创新开展合作营销、一体化营销等模式,为总承包项目投标提供专业的机电营销服务,为后续内部专业承包项目的承接打好基础,争取做到内部项目不外流。
“单丝不成线,独木难成林”,他深知市场营销并非孤军奋战,在开展工作时不断加强基础管理工作与营销队伍的建设,注重与工程技术、商务成控、财务等部门通力合作,为营销工作的开展打好基础。在个人成长上,他亦积极进取,不断提升专业素质,积极响应公司号召,取得了高级工程师职称和一级建造师证书,以专业赋能个人与团队。
笃行不怠,“销”傲江湖。在今后的工作中,陈宏韬将继续以敢为人先的魄力、敢谋大业的勇气、敢于担当的作风,当好公司经营工作的“开路先锋”,全力以赴推动营销目标任务落地见效,为完成全年经营指标继续再鼓干劲、奋勇前进!(文图/郑清莲)